Второй по величине мировой поставщик телекоммуникационного оборудования китайская Huawei вышла на рынок продукции для малого и среднего бизнеса. Если раньше компания занималась только прямыми продажами оборудования крупным клиентам, то теперь будет предлагать его более широкому кругу потребителей. В этом сегменте, помимо традиционных конкурентов, Huawei придется соперничать с такими компаниями, как Cisco, Juniper и Avaya, отмечают эксперты, пишет «КоммерсантЪ-Украина».
Компания Huawei вышла на массовый рынок: если до сих пор ее клиентами были только телеком-операторы, то теперь она будет предлагать решения для более широкого круга компаний. Вчера Huawei сообщила о заключении соглашения с SecNET, входящей в группу UTTC (дистрибутор IT & Telecom-оборудования в СНГ). Через дистрибутора компания будет продвигать весь спектр своего оборудования – от мини-АТС для офисов, решений для сетей передачи данных (коммутаторы, маршрутизаторы) и оптических сетей до модемов и оборудования для видео- и аудиоконференций. В Huawei рассчитывают, что их продукция заинтересует средний и крупный бизнес, в частности компании банковского сектора, а также госучреждения – так называемый enterprise-сегмент.
В Huawei ожидают, что через 5 лет продажи через дистрибутора составят 30% общих продаж в натуральном выражении. «На первый год мы не ставим перед собой сверхзадач. До конца года продажи через канал (через дистрибутора.–Ъ) не превысят $2,5 млн, притом что суммарный доход украинского подразделения Huawei составит около $150 млн»,– заявил директор департамента канальных продаж Михаил Смоленский. Он подчеркнул, что с 22 ключевыми клиентами, включая ведущих телеком-операторов, компания продолжит работать напрямую.
В портфеле Huawei есть практически все виды сетевого оборудования, говорит гендиректор «Датагруп» (оператор фиксированной телефонии и интернета) Александр Данченко. Он отмечает, что Huawei идет по пути западных компаний, которые сначала достигали максимума в сфере прямых продаж, а потом расширяли присутствие с помощью партнеров, хорошо знакомых с локальным рынком.
Но на этом рынке Huawei ждет жесткая конкуренция. По словам начальника департамента технических закупок «Астелита» (TM life:)) Алексея Попка, в enterprise-сегменте число потенциальных клиентов в несколько раз выше, чем на рынке решений для крупных телеком-операторов: «Однако, помимо традиционных конкурентов Huawei – Nokia Siemens Networks, Alcatel-Lucent, ZTE,– здесь работают Cisco, Juniper, Avaya и другие специализирующиеся на подобных решениях компании».
Между тем далеко не все телеком-вендоры поступают подобным образом. Ericsson, напротив, несколько лет назад продала свое enterprise-подразделение компании Aastra Technologies. В украинском подразделении Ericsson говорят, что по этой причине не продают в стране оборудование для массового рынка. «Но не исключено, что мы вернемся в этот сегмент»,– подчеркнули в Ericsson.
